Cuando se trata de vender su empresa, hay muchas incertidumbres y riesgos. Es una tarea desalentadora y hay que superar muchos retos. Para muchos empresarios, vender su empresa es una opción de último recurso. Puede que no sea su favorita, pero es algo que prefieren hacer antes que correr el riesgo de ser comprados. He aquí 4 estrategias de asesoramiento de expertos para la venta de empresas.
Defina quién compra realmente su negocio
Para muchos empresarios, el primer paso para vender su empresa es determinar quién la compra exactamente. Esto puede ser una tarea difícil, ya que hay muchos tipos diferentes de compradores, cada uno con su propia motivación. Por ejemplo, puede tener un comprador que busque un crecimiento a largo plazo o alguien que tenga un nicho específico en mente. O puede ser un individuo que quiera diversificar su cartera. Es importante averiguar lo que buscan y lo que aportarán antes de seguir adelante con la venta.
Crear un mensaje claro sobre la valoración
Muchos empresarios temen que su negocio no tenga el valor que buscan. Para combatir este miedo, es importante que el mensaje de lo que vende y por qué lo vende sea claro. Demuestre que su empresa vale más de lo que pide. Es importante pensar en el valor a largo plazo de su empresa, así que no deje que las emociones se interpongan en el camino para valorar su empresa con precisión.
No tengas miedo de regatear
El regateo es un arte. Se trata de encontrar una forma de hacer negocios con alguien sin que sepa que lo estás haciendo. Si regateas, la persona que compra tu empresa podrá negociar un mejor precio y seguir saliendo ganando. El regateo es algo que resulta natural para las personas que son expertas en el arte de la negociación, pero también se puede aprender. A la hora de vender su empresa, no tenga miedo de regatear.
Forme a sus empleados para que vendan su acción del negocio:
Vender tu parte del negocio es una de las principales formas de aumentar tu precio de venta. Aunque siempre puedes decirles a tus empleados que la vendan por ti, te recomiendo que, si esa opción está descartada, les formes para que lo hagan ellos mismos. Esto les permitirá saber lo que están haciendo y asegurarse de que están vendiendo al mejor precio posible. También les dará una sensación de independencia y les impulsará a tener más éxito en su discurso de venta que si les hubieras dicho exactamente lo que tenían que decir.
Conclusión
Para vender su empresa, es importante que cree un mensaje claro sobre la valoración y establezca expectativas realistas para el proceso. Luego, para vender realmente su empresa, es importante que no tenga miedo de regatear. La última estrategia es formar y educar a tus empleados sobre cómo vender tu participación.
No renuncies a vender tu negocio. Es posible, sólo requiere algo de tiempo y paciencia.